Avain hämmästyttävän työtarjouksen neuvottelemiseen!

1980-luvun Yhdistyneessä kuningaskunnassa oli televisio-draama nimeltäPojat mustasta tavarasta, jossa yksi päähenkilöistä toimittaa säännöllisesti rivin 'Giz a job. Voin tehdä sen.'

Yosser Hughesin traagikoominen vetoomus jonkun tarjoamaan hänelle työtä oli fiktiota, mutta se toisti miljoonien ihmisten todellisuuden korkean työttömyyden aikakaudella. Kuten Yosser, he halusivat epätoivoisesti työpaikkaa, eikä heillä ollut liikkumavaraa epäsuotuisilla työmarkkinoilla. Pelin tavoite oli pelkästään työllistyminen. Neuvottelu paremmasta sopimuksesta kerran mahdollisentyönantajaoli tehnyt sinulle tarjouksen, ei vain ollut pöydällä.

Mene toiseen ääripäähän ja tulet jonkun kaltaiselleLebron James, yhdysvaltalainen koripalloilija, joka vuosina 2016-17 nettoutti 31 miljoonaa dollaria ongelmistaan. LeBronin kaltaisilla urheilijoilla on taitoja tai kykyjä, joita monet ihmiset ovat halukkaita maksamaan paljon rahaa katsellakseen. Tähtien edustajat neuvottelevat varmistaakseen parhaan tarjouksen asiakkailleen ... ja itselleen. He käyttävät vipuvaikutusta. Neuvotteluvoima.

Neuvotteluvoima

Jostain Liverpoolin Yosserin ja Cleveland Cavaliersin LeBronin välistä löydät tykkäävät sinä ja minä. Emme voi kutsua LeBronin neuvottelulihaksia, mutta kirkkaammalta puolelta katsottuna emme todennäköisesti ole niissä vaikeissa olosuhteissa, joissa Yosser oli.

Joten, missämetyötarjouksen neuvotteleminen? Uskallammeko pyytää ylimääräistä parituhatta dollaria? Palautuvatko he pyynnöstä työskennellä kotona keskiviikkona? Kannattaako pakottaa ylimääräisen päivän palkallista lomaa?

Neuvottelut voivat epäilemättä olla pelottavia, varsinkin jos et ole super lahjakas urheilutähti tai Hollywood-legenda tai edes nöyrä hedge-rahastonhoitaja. Monien mielestä prosessi on niin stressaava ja epämiellyttävä liiketoiminta, että vältämme sen kokonaan. Tai jos olet kuin minä, luulet, että sinun pitäisi mennä neuvotteluihin, mutta todellisuudessa strategiasi jättää paljon toivomisen varaa.

Esimerkiksi yhdellä yrityksellä varmistaa palkan korotus sen jälkeen kun minulle oli tarjottu uusi rooli, päätin nostaa ikääni vastaavan vuosiluvun, mutta tuhansina dollareina. Olin 38, ja 38 000 dollaria vuodessa näytti olevan kohtuullinen määrä (minulle).

Kun selitin tämän logiikan tulevalle pomolleni, hän näytti hämmentyneeltä. Ja ei ole yllättävää, että taktiikkani ei herättänyt hänestä muuta kuin hymyä. Yllättävämpää on kuitenkin se, että kun mainitsin tämän tarinan kollegalleni eräänä päivänä, hän nyökkäsi ja sanoi: 'Voi kyllä, mieheni tekee niin, kun hän yrittää saada enemmän rahaa yrityksestä.'

Neuvottelutaidot

Joten, selvästi, en ole ainoa, joka voisi hyötyä neuvottelutaitojensa parantamisesta. Mind Toolsilla on paljon tarjottavaa tällä tärkeällä alueellaviestintä.

Sekä resursseja tarkastellaanneuvottelutyleensä meillä on artikkeli, joka antaa sinulle vaiheittaisen oppaanneuvotella työtarjous.

Neuvottelut ovat tärkeä elämäntaito, olitpa sitten kumppanisi kanssa keskustelemassa minne mennä seuraavalle perhelomallesi, vai sinä ja pomosi keskustelemalla tuotteen uudelleensuunnittelun eduista.

Mutta kun päätät neuvotella seuraavan työtarjouksesi ehdoista, sinun on tärkeää harkita koko pakettia ja varmistaa, että säilytät ammattimaisen tyylin koko ajan. Joten on luultavasti parasta jättää taaksepäin 'dollaria ikää varten -strategiani' ja lukea Mind Tools -neuvotteluresurssit ennen keskustelujen aloittamista.

Et todennäköisesti tule liittymään LeBroniin urheiluretkien rikkaiden luettelossa, mutta jos neuvottelet luottavaisin mielin, järkevältä asennolta ja realistisilla odotuksilla, saatat yllättää itsesi.

Nauti tuon ylimääräisen päivän lomasta!

Mitä mieltä olet neuvotteluista? Oletko koskaan onnistunut nostamaan palkkaasi vai onko prosessi vaikeaa? Jaa ajatuksesi alla olevaan kenttään.